الإنترنت والأعمال التجارية عبر الإنترنت: فئة مقالة التسويق عبر الإنترنت والربح منها للمتدئين
عندما تبيع منتجًا راقيًا - أفكر هنا في سيارة فاخرة أو ساعة مرصعة بالماس - هناك عنصر طبيعي من الندرة.
وهو أمر عظيم ، لأن الندرة هي أحد مبادئ نفوذ سيالديني.
عندما تدخل إلى سوبر ماركت ، تتوقع أن يفيض ممر الحبوب بالخيارات.
مع أي شيء أقل تكلفة وقابل للتبديل ، لا تفعل ذلك.
على ما يبدو ، 700،000 ساعة جديدة من علامة تجارية راقية واحدة ، تنطلق وتختفي كل عام. إذا رأيتهم جميعًا على رفوف متجر ، فسيبدوون أقل قيمة بكثير - حتى بنفس السعر.
هذا بالكاد ثوري. أشك في أنكم منبهرون بإخباريكم أنه مع تضاؤل العرض ، ترتفع التكاليف.
لكن هذا خلق مشكلة حقيقية في الأيام الأولى للإنترنت.
إذا كنت تبيع الكتب المادية ، فلا بأس.
ولكن ماذا لو كنت تبيع كتب إلكترونية أو برامج صوتية أو دورات عبر الإنترنت؟
تكلفة تكرار البايت هي في الأساس صفر ، لذلك لا توجد ندرة هناك.
ليس هناك "عمل الآن - الإمدادات محدودة!" عندما يتعلق الأمر بالبيانات.
لذا كان على المسوقين خلق نفس الشعور بالندرة والإلحاح على شيء لانهائي. لحسن الحظ بالنسبة لهم ، لديهم بالفعل كل ما يحتاجونه.
تكتيك الندرة الأساسي (ولكن الفعال)
لم يكن من الصعب إيجاد الحل.
بعد كل شيء ، من في عالم التسويق لم يسمع بـ "عرض الوقت المحدود"؟
مع المنتجات المادية ، هناك دائمًا شعور غامض بالإلحاح. إذا نفد المخزون ، فقد تضطر إلى الانتظار حتى تحصل على المزيد ... على افتراض أنها فعلت ذلك في أي وقت. مع البيانات ، لا تنفد أبدًا.
بالتأكيد ، قد تنخفض الخوادم ولا تعود أبدًا.
لكن هذا غير شائع ، خاصة اليوم.
لذلك على الرغم من أن الكمية غير محدودة ، لا يزال بإمكانك تقييد الوقت.
لقد رأيتها من قبل ، أنا متأكد. اطلب هذا الكتاب الإلكتروني قبل الموعد النهائي وستحصل على تقرير مجاني.
أو أيا كان العرض.
إنه يخلق حاجة ملحة ، لأن الوقت - وليس العرض - نادر.
 |
| الإنترنت والأعمال التجارية عبر الإنترنت: فئة مقالة التسويق عبر الإنترنت والربح منها للمتدئين |
سوف يشعر بعض الناس بالاستياء. بعد كل شيء ، لن يكلفك أي شيء لترك المكافأة هناك إلى الأبد.
بالطريقة التي أراها ، أنت تقدم لهم خدمة. إذا كان عرضك يساعدهم - وآمل حقًا أن يفعل ذلك ، لأن معظم نصيحتي تأتي بنتائج عكسية على زيت الثعبان - فأنت تدفعهم برفق للحصول عليه الآن.
وكلما أسرعوا ، كلما تحسنت حياتهم.
الى جانب ذلك ، يقبل معظم الناس هذا. حتى لو لم يعجبهم ذلك من قبل ، فقد كان عنصرًا أساسيًا في التجارة عبر الإنترنت لفترة طويلة لدرجة أن الجميع اعتادوا عليه.
هكذا أقول ، إنها تعمل.
وكلما كانت المكافأة أفضل ، كان ذلك أفضل. لقد دفعت بسعادة مقابل منتجات لن أستخدمها أبداً فقط للحصول على المكافآت ، لذا فهذه قاعدة سهلة الاستخدام - اجعلها تستحق الثمن ، إن لم يكن أكثر.
ولكن ، في نهاية المطاف ، هذا النهج هو ندرة وهمية.
إنه مزيف لأنك تقطع الوصول إلى مورد رقمي ، مما لا يكلفك شيئًا لاستضافته.
هذا لا يعني أنها سيئة أو غير فعالة أو غير نقية.
هذا يعني فقط أنك عندما تستخدم ندرة حقيقية ، فإنها تعمل بشكل أفضل.
خلق الندرة الرقمية عن طريق فرض رسوم أكثر في كثير من الأحيان
يمكنك خلق شعور بالندرة حول شيء ما عن طريق رفع السعر.
كلما كلف ذلك أكثر ، قل عدد الناس (أو يمكنهم الحصول عليه).
لكن لاحظ أنني لم أقل "فرض رسوم إضافية".
قلت شحن أكثر من مرة.
الآن ، قد لا يعمل هذا مع عرضك أو السوق الخاص بك.
وحتى إذا حدث ذلك ، فسوف يتطلب الكثير من العمل.
الفوائد؟
الندرة المضمنة ، وتدفق دخل موثوق به ، والمزيد من القيمة لعملائك.
ما تفعله هو أن تأخذ عرضك - وهو شيء يدفعونه لمرة واحدة - وتحويله إلى اشتراك - وهو شيء يدفعونه مقابل مرات ومرات.
كما أقول ، هذا لا يصلح لكل شيء أو للجميع. يتطلب عمقًا كبيرًا من المواد لإنشاء ، بالإضافة إلى عملها المستمر من أجلك.
إذا كان سوقك يعاني من مشكلة ملتهبة ، فإنهم يريدون الإصلاح الآن. إذا كان يعمل ، فلن يحتاجوا إليه بعد الآن. إذا لم يكن كذلك ، فلن يكون لديهم الصبر للبقاء.
ولكن إذا كان لديك شيء يبني ويبني ويبني ...
(التدريب مثال جيد على ذلك - كل درس يضيف شيئًا لهم.)
... ثم يمكنك تحويلها من كتاب إلى مجلة.
كتاب تشتريه مرة واحدة.
مجلة تشتريها كل شهر (أو نحو ذلك).
الكتاب هو المؤلف يتحدث إلى القراء.
تسمح المجلة للقراء بالكتابة وإنشاء حوار.
يضع الكتاب المال في جيبك مرة واحدة لكل عميل.
المجلة تجعلهم يعودون طالما أنك تضيف قيمة.
والجزء الأفضل؟
إذا كان شخص ما مشتركًا ، فإنه يتلقى الدفعة التالية من منتجك. إذا لم يكن كذلك ، فإنهم لا يفعلون.
لذلك بينما يمكنهم الانتظار حتى الشهر المقبل للشراء ...
يحصلون على المزيد عن طريق الشراء الآن.
الاستعجال ، في صميمها.
الاستعجال في الخدمة
ماذا لو عرضت خدمة؟
إذا توسعت خدمتك ، فلا يزال بإمكانك الاشتراك. على سبيل المثال ، يتم قياس التنويم المغناطيسي إذا كنت تعرف كيفية تنويم مجموعة من الأشخاص عبر الإنترنت.
ولكن ربما لا تعمل فكرة الاشتراك بالنسبة لك.
لا يزال بإمكانك إنشاء الاستعجال بسهولة بما يكفي مع خدماتك.
كيف؟
عن طريق تقليل عدد الفترات الزمنية في جدولك.
لقد أثبتنا بالفعل أن الوقت قد يكون ندرة. وإذا كنا نتحدث عن وقتك ، فهذا بالتأكيد. أعلم أن هناك الكثير الذي يمكنك القيام به في أي لحظة.
من خلال رؤية عدد أقل من العملاء في الأسبوع ، قد يبدو أنك تخفض دخلك. وربما على الأقل على المدى القصير. ولكن ، إذا كنت تفهم السوق الخاص بك ، فإنه يعوض عنه أكثر من ذلك:
إنه يخلق ندرة حقيقية ، مما يزيد من قيمتك المتصورة. أحد الهواة على استعداد للعمل مع أي شخص في أي وقت. المحترف مستعد وقادر على تحديد ساعاته.
يجعل بعض العملاء يعملون من أجله. إذا كانوا متلهفين لرؤيتك ولديهم اختيار الأيام ، فهذا أمر سهل عليهم. إذا كنت ستراهم فقط يوم الخميس ، فقد يضطرون إلى تخطي لعبة الجولف العرضية لرؤيتك. هذا الإزعاج البسيط يجعلهم أكثر استثمارًا فيك وفي عمليتك.
يتيح لك رفع أسعارك. الطلب على وقتك مرتفع وانخفض العرض ، لذا فهو عادل.
الآن ، قد تشعر بالقلق من رؤية عدد أقل من العملاء. إذا قام شخص ما بالإلغاء في الأسبوع ، فهذا يعني أن جزءًا من دخلك أعلى من ذي قبل. ولكن بمجرد أن يملأ توريد الفترات الزمنية ، يمكنك إنشاء قائمة انتظار. قوائم الانتظار رائعة لاستقرارك المالي (وبالتالي راحة البال). إذا انسحب شخص ما ، فأنت لست بحاجة إلى التدافع للعثور على بديل - سترسل رسالة بريد إلكتروني بسيطة إلى قائمة الانتظار الحيلة.
أفكار وفيرة لخلق الندرة
هذه المقالة تزداد قليلاً - والمفارقة لم تضيع مني.
لذا دعوني أقول هنا: هذه ليست الكلمة الأخيرة حول الندرة. هناك العديد من الطرق لجعل ما تقدمه نادرًا دون أن تصبح غامضًا.
إذا لم يكن هناك شيء آخر ، يمكنك الجمع بين هذه الأفكار.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني مجاني واشتراك مخفض لأي شخص يحجز جلسة معك.
(مع حد زمني لهذه الصفقة بالطبع).
في كلتا الحالتين ، لديك حرية أخذ الوقت الكافي للحصول على كل هذا بشكل صحيح.
ثم مرة أخرى ، إذا كنت تفكر: الكتب الإلكترونية؟ الاشتراكات؟ تقارير المكافأة؟ من لديه الوقت لكل هذا؟
أنت لست وحدك في التفكير في ذلك. إذا كنت عرضة لـ ، والتخلي عن المشاريع في منتصف الطريق أو النقص المزمن في الوقت ، فسأصل إلى النقطة.
خذ أقل من ساعة - حتى أثناء الغداء أو العشاء - وأكمل دورة الكتابة الخاصة بي. في النهاية ، ستكون قادرًا على تحقيق أكثر مما يكفي لما تحتاجه.
تعليقات
إرسال تعليق
أسرار النجاح
المدونة الرائدة لتطوير ، الفكر القيادي والنجاح المالي والمهني. نحرص دائماً على تقديم أرقى الأفكار والوسائل لمساعدتك على التفوق